ビジネス書、ネット本、置いてまっせ!ブログ。

ビジネス書、ネット本を中心に僕の読んだ本を紹介するブログです。

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ザ・キャッシュマシーン - リチャード・クラフォルツ+アレックス・クラーマン - 営業

書名: ザ・キャッシュマシーン
著者: リチャード・クラフォルツ+アレックス・クラーマン
ジャンル: 営業・経営
出版年: 2005.12
こんな人にオススメ: 営業の仕組み作りで飛躍的な成果を上げたい人
オススメ度: ★★★★☆
どんな本?: 「ザ・ゴール」のシリーズ。TOC(制約条件の理論)を今回は営業戦略に応用する。
コメント: いつもながらであるが小説風になっていてサクサク読める。。。でも、今回は作者が違う。。あまり気にはならなかったが、僕はやっぱりエリヤフさんがいいです(笑)。





僕のメインブログ「ほったらかしネット副業で学ぶ!稼ぐ方法とは」



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テーマ:ビジネス書レビュー - ジャンル:ビジネス

営業のシステム化の指南書

書名: 営業のブラックボックス
著者: 山口裕
ジャンル: 営業
出版年: 昭和63年
こんな人にオススメ: 営業に関わる人、営業マネージャー、CEO
オススメ度: ★★★★☆
どんな本?: 営業という仕事のシステム化、そのシステムを企業として
        どのように運営すべきかを解説した書。
コメント: 営業にシステムを組み込むという話は最初は抵抗を感じたが、
      よくよく読み進めてみるとけっこう納得。さすがコンサルの先生、
      紹介されている仕組みについても精度高いです。



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セールス王の教え

自身スーパーセールスマンでもあり、
講演家・コンサルタントとしても名高い
バリー・メイハーの書。
成功するためのノウハウが記されている。

コップを満たすという彼らしい比喩を軸に
10の方法が展開されている。

個人的には
一貫性を持たなければならないという部分と
自分の中に相手を引き出す、
気分によって変化する相手を引き出すのは
科学でなく芸術なのだ、
という部分に特に感銘を受けた。

セールスマンのみならず
全てのビジネスマンにとって良書であると思う。

ただ文章全体にジョーク的婉曲表現が
かなりちりばめられているため、
すっと読み進めることがむずかしい(笑)

おススメ度: ★★★★

テーマ:いけいけ営業マン - ジャンル:ビジネス

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